Are you aware of the taxes you have to pay when you sell a Property in Spain? (1)

There are mainly two taxes involved when selling a property in Spain: Capital Gain Tax and Plusvalia (Council) Tax. This article is going to refer only to the Capital Gain Tax while the Plusvalia Tax will be discussed in a coming Newsletter.

¿Sabe cuales son los impuestos que se pagan al vender una propiedad en España? (1)

Cuando se vende una propiedad en España hay que pagar, en general, dos impuestos: el Impuesto de Ganancia de Capital y la Plusvalía Municipal. En este artículo me voy a referir únicamente al Impuesto de Ganancia de Capital y la Plusvalía Municipal se tratará en uno posterior.

There is a market and the tendency is positive.

The tendency shown in previous quarters for Benahavis is still in place. 2012 is the third best year up to date after 2009 and the pre-crisis 2006 and 2007 so no one can say that the market is dead. On the other side, and those are the bads news, are the prices. There are buyers but everyday they pay less for the properties.

The number of sales in Marbella during the first three quarters of 2012 also increased compared to the same period of 2011. It is just a 4% but the tendency is also positive.

SOLD! - La Pacheca -- Nice village apartment with excellent views to the valley

This nice apartment was sold in this month after being only one week in the market. The extremly competitive price made the sale possible in such a short period of time. It is a rellay nice property with ample spaces, excellent views to the valley of the river Guadalmina and superb location at only five minutes walking to the center of the village of Benahavis. Great property at a great price drove to the sale.

RE/MAX España celebró su reunión de otoño con más de 270 asistentes y la presencia del equipo Toronto Real Estate

Thomas & Sally Cook, dos de los agentes más productivos de Canadá y pertenecientes al equipo Toronto Real Estate, fueron los ponentes estrella de esta reunión con la ponencia “Convierte un click en una venta”.

RE/MAX España celebró los pasados días 22 y 23 de noviembre en el hotel Convención de Madrid, la denominada Reunión de Otoño, contando con la presencia de alrededor de 270 profesionales inmobiliarios de toda España

Madrid, Noviembre de 2012. RE/MAX España, red internacional de franquicias inmobiliarias líder en ventas en el mundo, celebró los pasados días 22 y 23 de noviembre en el Hotel Convención de Madrid, la denominada Reunión de Otoño. Se trata de una cita anual en la que todos los Brokers de la red RE/MAX en España se unen para intercambiar opiniones, experiencia, conocer los nuevos proyectos de la compañía y asistir a las ponencias formativas que RE/MAX España ofrece a los asistentes a esta reunión.

Además, en esta ocasión la primera de las dos jornadas estuvo abierta a todo el público inmobiliario, contando con la presencia de alrededor de 270 profesionales provenientes de las compañías inmobiliarias más representativas de nuestro país, así como Agentes y Brokers de RE/MAX, deseosos todos de escuchar a los ponentes estrella de esta reunión, Thomas & Sally Cook, pertenecientes al Equipo Toronto Real Estate.

Ambos ponentes pertenecen a uno de los equipos más productivos y de mayor éxito de la industria inmobiliaria canadiense. Y es que, Thomas & Sally Cook han sido Agentes Asociados con RE/MAX Hallmark en Toronto desde 1983 y han ayudado a miles de compradores y vendedores de Toronto, convirtiéndose en dos de los agentes más productivos de Canadá.

Bajo la ponencia “Convierte un click en una venta”, ambos agentes que siguen la metodología del coach inmobiliario Tom Ferry, presentaron a los asistentes sus fórmulas para la generación de ventas a través de técnicas innovadoras. Unas técnicas que apuestan por la innovación, el seguimiento de clientes y que brindan una especial importancia al trabajo con referidos y la generación de contactos.

En ese sentido, durante la charla de estos agentes, el publico asistente pudo percibir la utilidad del uso de herramientas online para captar clientes compradores y vendedores, entre las que se encuentran el uso de redes sociales, así como la necesidad de realizar listados con tipologías de viviendas en función de sus características y ubicación, teniendo siempre muy definido el target al que debe dirigirse el agente en cada momento, entre otros aspectos.

 

Thomas and Sally Cook with part of the team of RE/MAX Eralia (Marbella)

Back to the prices — how has been the third quarter?

It follows the same path as we have had in the last four years: down. It can be seen on the tendency lines shown at the chart.

The data also show an increasing differentiation between Marbella and Estepona. While Marbella is, although going down, on a much lower pace, the prices in Estepona are dropping dramatically. The rates are 3% in the last semester for Marbella and 11% in the same period for Estepona. Buyers prefer to buy in a more consolidated, appreciated and secure, from the investment point of view, location like Marbella that, in spite of the crisis, is still maintaining its reputation. Sellers in Estepona are forced to reduce the prices a further step down to be able to compete, basically on price, with their competition of Marbella. Marbella is still Marbella and location is still an important factor when buying a property.

Statistics: Ministry vs Notary vs Fotocasa (real estate web) prices

This is something I wanted to study since some time ago: How the prices per m2 will compare among the data from the Ministry of Housing and the Association of Notaries (official) and Fotocasa, one of the best real estate pages of Spain?

The general tendency is the same although there is a deviation between the official and the web one. That is normal because Fotocasa measures properties “For Sale” on its web and the official data considers “Sold” properties. What is interesting is that the difference, in the period from 2010 to 2012, is 11,91%. That, as an average, may be the difference between starting prices and closing prices. My own statistics show a 11% deviation so quite close to the one obtained in this study.

De nuevo los precios — ¿Como ha ido el tercer trimestre?

Sigue la misma tendencia, y así se aprecia en el gráfico, que en los últimos cuatro años: a la baja.

Los datos también muestran una mayor separación entre los precios de Marbella y Estepona. Aunque los precios siguen bajando en Marbella, la caída de los mismos en Estepona es dramática. Los números muestran un 3% en el último semestre en Marbella y un 11% en Estepona. Los compradores prefieren una zona más consolidada, reconocida y segura, desde el punto de vista de la inversión, como Marbella que sigue manteniendo su reputación. Los vendedores en Estepona se ven forzados a reducir aun más sus precios para poder competir, principalmente por precio, con su competencia de Marbella. Marbella sigue siendo Marbella y la ubicación sigue siendo uno de los factores más importantes en la decisión de compra.

RE/MAX Eralia en El Pais referente a los compradores extranjeros

No todo está perdido: dicen que el final de la crisis inmobiliaria asoma por el Este, donde España ofrece sol, buenos servicios, excelentes comunicaciones y, ahora, casas baratas. España se ha convertido en un país de oportunidades para cierto tipo de cliente extranjero con dinero en el bolsillo. No habrá crédito para hipotecas, pero no importa; en el Mediterráneo se está comercializando un modelo de saldo inmobiliario: el apartamento de dos dormitorios a 60.000 euros. Es lo que algunos bancos han tratado de evitar: el precio de derribo. Pues ahí está. La realidad se adelanta al Gobierno y a su proyecto de banco malo.

Porque hay dos formas de contemplar la vida en el sector inmobiliario. Desde arriba, desde la planta 19 de la Torre Picasso de Madrid, donde trabaja el profesional que asesora al fondo de inversión, el panorama se analiza con cautela y frialdad: “A corto plazo, el banco malo será la prueba del 9. Nada volverá a ser como antes”, asegura Rafael Roldán, ejecutivo de la consultora Ernst & Young. O, dicho de otra manera: el gran capital todavía no se ha movido.

Abajo, en la superficie, a pie de calle, en la oficina de ventas, se advierte cierto optimismo: “Se está volviendo a vender”, afirma Brigitte Castaño, delegada de la inmobiliaria Remax en Alicante, entusiasmada con los nuevos clientes que se acercan por el Levante español, una oleada cosmopolita que reúne a rusos, escandinavos, franceses y, a sus favoritos, los belgas. Alicante, sin ir más lejos, es escenario de un fenómeno que no es anecdótico, como es la aparición de clientes argelinos que adquieren casas en la capital. Los compradores dinero en mano aparecen también por la Costa del Sol, “donde el 90% de la venta se produce con extranjeros”, asegura Leonardo Cromstedt, desde Marbella. ¿Son síntomas de brotes verdes por la costa?

“Se está volviendo a vender, el mercado está muy bajo”, afirma
Brigitte Castaño en su inmobiliaria de Alicante

“Eso, todavía, no es mercado”, sentencia con indiferencia el asesor de un banco extranjero, que prefiere que no se cite su nombre. Para las grandes consultoras, solo habrá verdadero negocio cuando vuelvan a entrar los fondos de inversión, que se mantienen a la expectativa. “No es suficiente con descuentos del 50% en los precios, así que todo dependerá de cómo sale el banco malo, cómo se valoran sus activos”, advierte.

— ¿Qué valoración están esperando?

— Precios de derribo. Ellos [por los fondos] están esperando el 70%.

El 90% de los clientes
de Leo Cromstedt
en Marbella son extranjeros que pagan al contado

Así que la clave parece estar en los precios de derribo. ¿Son o no son precios de derribo los que están atrayendo a rusos, belgas, alemanes o franceses? Rafael Roldán, de Ersnt & Young, cree que sí: “En el fondo, esto que está pasando es un ensayo del banco malo. Los precios se están ajustando a la realidad. Se están realizando transacciones. Ya hay inversores que vienen de fuera que no están contaminados. Pero será relevante que el banco malo que imponga el Gobierno sea un éxito”.

Así que mientras los grandes clientes esperan noticias de ese banco malo para tomar sus decisiones desde las alturas de sus despachos de cristal, el resto del mundo se está moviendo. Es posible que moderadamente, es cierto que sin provocar grandes alteraciones en las cifras absolutas, pero ese mercado que no es mercado para algunos consultores, tiene vida propia.

Porque a la luz de los grandes números, el sector inmobiliario es paisaje quemado desde hace un lustro. Las estadísticas acumulan números rojos año tras año. Los indicadores señalan una pertinaz decadencia: bajan los precios, disminuyen las ventas, cierran inmobiliarias y constructoras, desciende la producción de cemento y caen los bancos que participaron con más entusiasmo en el monopoly del ladrillo. Aquellas noticias de alcaldes firmando convenios para edificar miles de viviendas han dado paso hoy a las imágenes de vecinos acampados en la calle para evitar el desahucio. El primer caso de suicidio ya se ha producido. Y el segundo, dos semanas después.

“Entre el 20% y el 30% de las escrituras que registramos en Alicante son adquisiciones de pisos de argelinos”

Diríase que aquí no compra nadie.

Los rusos son el tercer país más interesado en España. En Moscú hay 250 agencias que venden inmuebles españoles

Es más, es probable que una parte de quienes compraron devolverían gustosamente su piso al banco.

Sin embargo, todavía cambian de dueño en España más de 300.000 viviendas (356.656 en 2011, según los datos de los notarios). Puede parecer poco respecto de las 853.568 que se vendieron en 2007 (último año triunfal del sector inmobiliario), pero es indicativo de la existencia de un negocio nada despreciable. En las trincheras de los pisos piloto y las oficinas a pie de calle se hace dinero.

La situación en la costa es paradigmática. Hay zonas costeras de España donde reina una euforia contenida, a la vista de los informes de los delegados de agencias inmobiliarias. Hay un nuevo comprador. Es un cliente informado. Es alguien que viene con el dinero en el bolsillo y no busca grandes propiedades. Generalmente, viviendas de uno o dos dormitorios a un precio lo más por debajo posible de los 100.000 euros. “Los ingleses ya no compran en la misma medida”, aclara Castaño. “El que está funcionando muy bien es el mercado belga y el escandinavo. Son conscientes de que el mercado está muy bajo y es el momento de adquirir una vivienda. Pagan al contado. Solo he hecho dos hipotecas este año: un guardia civil y un belga al que le faltaba un poco. El mercado nacional no existe”.

Esa visión de la realidad es coincidente con la de Leo Cromstedt, delegado de la misma compañía en Marbella, quien afirma que el 90% de sus clientes son extranjeros, preferentemente noruegos y suecos, que pagan al contado. Frente a las 4.758 viviendas que se vendieron en 2004 están las 2.286 que se han vendido en 2011 en Marbella, así que los precios no se estabilizarán, según sus cálculos, hasta que no se venda en el entorno de 3.500 viviendas al año. “El cliente tiene mucha información gracias a Internet. Conoce todo lo que hay a la venta. Si encuentra una zona que le gusta, busca todo lo que hay y busca lo más barato. Quiere mandar. Se va al precio y no tiene prisa”. Hay fenómenos particulares como el caso de Benahavis, municipio pegado a Marbella, donde la venta de viviendas ha crecido un 219% en un año. ¿Cuál es el secreto? Leo lo explica: “Marbella resultaba más competitiva a igualdad de precio y estuvieron tres años sin vender allí. Así que tiraron los precios hacia abajo. Caídas del 70%. Y comenzó la explosión de las ventas”.

Opiniones y estadísticas parecidas aparecen por otros lugares de la costa. Por Almería, donde hay compradores rusos desde que se han inaugurado los primeros vuelos chárter con Moscú. Murcia y Alicante, donde los franceses están sorprendiendo a los vendedores. La Costa Dorada, bastión de los rusos. Los datos del Consejo General del Notariado reflejan estas impresiones: en 2007, el 1,1% de los compradores extranjeros eran rusos, que ahora son el 8%, la mayor subida. Algo parecido sucedió con los franceses (del 1,6% al 8,4%).

¿Y los alemanes? Los alemanes están comprando más viviendas de vacaciones que nunca, pero prefieren hacerlo en su propio país. La mitad de las propiedades vacacionales están en Alemania, seguida por España (11,3%). Según un estudio de las inmobiliarias especializadasFewo Direkt y Engel & Völkers, el porcentaje de viviendas en España ha subido un punto en tres años. Según el Registro del Notariado español, la subida entre 2007 y 2011 ha sido de casi seis puntos. La isla de Mallorca concentra hoy el 3% de las viviendas de alemanes fuera de sus fronteras, dato que solo superan la región austriaca de Tirol y Florida, en EE UU.

Stefan Lange, especialista en propiedades españolas, explicaba la semana pasada al diario berlinés Berliner Morgenpost que la crisis ha hundido los precios en regiones muy apreciadas por los alemanes. Habla de viviendas de 50 metros cuadrados que se pueden adquirir por 50.000 euros. También se refiere Lange a los alemanes que regresan. Son casos como el del matrimonio de jubilados Jochen, que vuelven por miedo a que los recortes en el sistema de salud catalán pongan en peligro sus tratamientos.

Sin embargo, uno de los casos más llamativos es el que está sucediendo en la ciudad de Alicante, convertida en una segunda casa para los argelinos. La proximidad geográfica (apenas 12 horas de travesía marítima) y el centenario trasiego comercial son factores que explican la cordial vecindad entre Argelia y Alicante. Pero en el último trienio, animados por la caída del precio de la vivienda en España y ante la existencia de una burbuja inmobiliaria en Argelia, los argelinos han optado por la capital alicantina como emplazamiento para su segunda residencia.

“Entre el 20% y el 30% de las escrituras que registramos son compras de pisos de argelinos”, explica un notario de la capital. La inmobiliaria Tecnocasa señala que desde el pasado mes de julio, en Alicante, el 66% de sus ventas fueron a extracomunitarios. Y, de ellos, el 90%, fueron argelinos.

Un buen número de agencias inmobiliarias coinciden en señalar el perfil del comprador magrebí: varón, de poder adquisitivo medio-alto, en muchos casos profesionales liberales y que busca pisos baratos que ronden los 40.000 euros y no superen los 80.000. Esa búsqueda, hace cinco años, habría sido inútil.

El argelino se está ubicando en el primer ensanche de la ciudad y en los barrios más económicos del norte, con la plaza Orán y de Argel como principales enclaves. Y, naturalmente, paga al contado.

Pero son los rusos los clientes más llamativos. Vienen de lejos, vienen con fuerza y son numerosos. Según la agencia moscovita Masa International, España se ha convertido en el principal lugar de compra, desbancando a Bulgaria, que hasta hace poco era el país preferido por los rusos para tener una vivienda en la playa. Solo en Moscú hay 250 agencias que se dedican a vender bienes raíces en España y hay varias dedicadas en exclusiva, según datos de la empresa rusa GIS (Geoinformatiónnaya Sistema). Un factor que ha provocado este boom es el turismo: un millón de rusos visitan España cada año. Rusia es el mercado al que se dirigen las inmobiliarias de la Costa Dorada, como Europa Dom, fundada hace cinco años: rusos son el 75% de su clientela. “Y va in crescendo”, matiza Olga Otero, su directora, que se plantea instalar pisos piloto en Rusia.

“La banca está buscando compradores colectivos rusos, que adquieran un bloque como inversión”, apunta Manuel Sosa, secretario de la Cámara de la Propiedad Urbana de Tarragona. La Generalitat se ha lanzado a la caza de inversores rusos, a quienes trata de atraer para el complejo Barcelona World, la alternativa catalana al macrocasino de Eurovegas que ha elegido Madrid, impulsada por La Caixa y la promotora Veremonte. Los terrenos para alzarlo están reservados en las inmediaciones de Port Aventura. Barcelona World constará de seis parques temáticos inspirados en diferentes partes del mundo. Una de esas partes es Rusia.

Sin embargo, estas apreciaciones son relativas. El dato absoluto es concluyente: el 85% de los compradores de viviendas en España son los españoles, una cifra que apenas ha bajado en dos puntos en los últimos años. Pero el comprador español está tan deprimido como su economía.

Así que algunos expertos creen que la llegada de estos nuevos clientes, esta mezcla de centroeuropeos con su libreta de ahorros disponible, es el primer síntoma de una salida de la crisis. Un primer brote verde. Y un primer aviso para la mayor inmobiliaria de Europa, que está a punto de nacer con sus 90.000 millones de euros en activos, el traído y llevado banco malo. ¿Actuará con precios de derribo?

We have reached the no. 2 in the Ranking of Associate Agents of RE/MAX Spain

I am really proud of my team. Thank you to their help I have reached the number 2 in the ranking of Associate Agents of RE/MAX Spain among 500 agents. It is being tough but hard and honest work always bring results.

SOLD! -- This beautiful villa with lots of potential has been sold

Although it took longer than expected, we have been able to sell the beautiful villa I have been marketing lately. It is a great property with lots of potential and the new owner was able to see it. Ample spaces, plenty of light, a big plot, an excellent location and sea views was just some of the assets going with it. I am sure they are going to enjoy it.

November 8th, 2012

Once again Alfonso, thank you so much for everything you did to help me with the sale of my property. You were fantastic.

Very best wishes,

JB

What range of properties are buyers buying?

I have found some interesting official information that, although only refers to Malaga province and the first quarter of 2012, it can give an indication on what is being sold. I have to say that the data surprised me:

- First of all, that more than half of the properties being sold are priced below the 150.000 € figure. In my market it is not easy to find those but it is clear that in the Malaga province a number of them are being sold.

- Looking on to the next range, and this is where most of my two and three beds are in, 91 % of the properties sold were priced below 300.000 €.

- Going even further, 99 % of the properties that left the market were sold below the 600.000 € mark.

- Only 1 % of the properties sold in the first quarter of 2012 were valued over 600.000 €. Most of the villas are in this range.

I am quite sure that the numbers for Marbella and Benahavis are somewhat different with higher percentages on the higher levels but even if we take off the lower range, the percentage of sales over the 600.000 € range won’t be higher than 2%. I would have thought that it was going to be higher.

Spain is creating a “bad” bank for toxic property assets

The Spanish government is creating a "bad bank" into which all the toxic property assets of its debt-laden banking sector can be off-loaded. The move is aimed at helping the country's troubled banks draw a line under the debt crisis and move on.

The Bank of Spain will assess the value of the assets being transferred into the "banco malo" and the banks will receive cash, debt or shares in return. The bad bank could last 10 to 15 years. The idea is that the toxic assets being off-loaded must have a value that will allow the bad bank to make a profit in the long-term.

However, the final regulations are not in place and there are still many uncertains about how the whole process will work. Not even how will be fixed the value of the assets to be transferred, one of the crucial points in all this matter. We will know more next month.

Is it the beginning of the change?

Let’s leave the charts talk. The tendency on the number of properties sold in Benahavis showed by the data of the first quarter has been confirmed in the second quarter. In fact, in 2012, the number of properties sold is already higher than that of the whole 2011. In Marbella, the numbers are not that good but in the same line.

The number of properties sold in the first semester is higher than the ones sold in the same period of 2011.

However, there is a negative side on the information provided by the Ministry of Housing: the mean selling price is lower (although the available information is only for the whole Malaga province). A simple conclusion can be reached: more properties are being sold at cheaper prices. This means that if you reach the appropriate market price, you may be able to sell. Therefore, the market is not dead but it is correcting itself.

¿Sabía que la fecha límite para el pago del I.B.I. es el 10 de Septiembre?

¿Que es el I.B.I.?

I.B.I. es la abreviatura del Impuesto de Bienes Inmuebles, un impuesto anual aplicable a todas las propiedades y que grava a estas. Es un impuesto local pagadero al ayuntamiento en el que se encuentra la propiedad por el propietario del inmueble independiente de su donde este tenga fijada su residencia. Se utiliza para el mantenimiento de las infraestructuras y servicios del ayuntamiento.

Are you aware that the deadline for the payment of the I.B.I. tax is September 10th?

What is the I.B.I.?

The I.B.I. is the short name for Impuesto de Bienes Inmuebles that means a yearly tax applicable to all Spanish properties. The I.B.I. is a local tax to be paid to the Council by the owners of the properties independent of the residential status. The property is liable for the tax, not the owner. The tax goes to maintain the infrastructures and the services of the Town Hall.

Las Terrazas A522 (Benahavís - Costa del Sol)

Beautiful apartment for sale in Benahavís. With fantastic panoramic sea and mountain views, it is located in a very quiet area at only 10 minutes to Puerto Banús and 5 minutes to the beach and San Pedro de Alcántara. It is surrounded by a beautiful communal garden with pool. It’s charming living room with fireplace, the two luminous bedrooms, one of them en-suite, and a very comfortable kitchen makes this property the ideal home for modern people.

Monte Golf de los Almendros (Benahavís - Costa del Sol)

Luxury penthouse for sale in Benahavís. Spacious and Luminous it is notable for its wonderful finishes in every detail and the brightness of all rooms. Bathrooms with Travertine marble, big modern showers and wooden floor. Fully fitted kitchen with the best appliances. High quality is all around. A modern living room with a large window that gives access to a generous terrace offering breathtaking views to enjoy the sun until nightfall.

Xarblanca (Marbella - Costa del Sol)

Beautiful villa for sale in Marbella. Genuine character is expressed throughout every inch of this home situated on a lovely residential street very closed to city center. Dining room, family room, large kitchen with laundry area, living room with fireplace, 5 'privacy filled' bedrooms, 5 baths and a great recreation room. Barbecue room with wine cellar and a mature tropical garden with Palm and Magnolia trees and a cozy vegetable garden. Perfect for enjoying the benefits of living in the city and the quietness of nature.

Azalea Beach (Marbella - Costa del Sol)

Townhouse for sale in Marbella. At only 15 min walking to Puerto Banús and 5 min to the beach, located in an area of fine homes of casual living. A dinning porch leads to a private garden and a communal tropical garden with swimming pools. In its 2 levels there are 3 bedrooms, 2 baths, a lovely kitchen, restroom and charming living room with fireplace. Its ample basement with laundry area, 2 bedrooms with natural light and 2 en suite baths makes the ideal home for large families who appreciate the luxury of living.

Las Terrazas B202 (Benahavís - Costa del Sol)

Exquisite apartment in Puerto del Almendro, Benahavís. It enjoys a huge terrace, stunning views, an exceptional amplitude and plenty of light. With a full independent apartment it is one of the cheapest properties of the area due to its relation site/ price. Monte Halcones shopping center is within short distance with restaurants and services. Ideal for those looking for a nice quiet complex at only five minutes from San Pedro and Puerto Banús.

RE/MAX Europe uses an interview to Alfonso Lacruz for its marketing

Please take a look to this video used by the RE/MAX Europe marketing team. I am proud of the fact that they used my interview for the video and to form part of this great team.

http://www.youtube.com/watch?v=9WsMt-mZeAs&feature=plcp

Alfonso Lacruz awarded as one of the Top 15 RE/MAX Associate agents of Spain

RE/MAX Spain celebrated its Annual Convention between the 6 and the 9 of June in Lanzarote. As usual, it was a great meeting with very interesting coaches, lots of networking with other colleagues and plenty of fun. In this meeting, I was awarded with the 100% Club Award as one of the Top 15 agents of RE/MAX Spain.It was a great honor and I have to give many thanks to my entire team, the RE/MAX Eralia team and my own one. These are complicated times I would never had been able to reach this level without them.

RE/MAX Eralia at the Place in the Sun exhibition in London

We keep on maintaining the same philosophy that is to try to be everywhere looking for potential clients. We, in collaboration with other offices of RE/MAX in Spain (Murcia, Canary Islands and Alicante) went to the Place in the Sun exhibition in London. We wanted to show to the British market our properties and how good is the opportunity to buy now in Spain. In fact, and that is something that surprised me a lot because I never thought I was going to hear it, the panel of British experts were recommending the attendees to buy in Spain if you do it in consolidated areas like Marbella and Benahavis and if you are not thinking on a short term investment.

The exhibition was a really good experience where we met a lot of customers and we were able to exchange opinions about the real estate market in Spain. It gave us an insight on how the British see the Spanish market. It also gave us an idea on what the clients are looking for. We brought quiet a number of  leads that I will have to work to convert them into sales but that is the work.

Alfonso Lacruz at the RE/MAX Living Munich's exhibition

In this complicated market, you have to be everywhere and try to open every door. In colaboration with one of the best offices of RE/MAX in Europe and part of our RE/MAX Collection Group, I have presented my properties on the Costa del Sol to German brokers, agents and public in general at an exhibition organized at the RE/MAX Living office of Munich. It may take a little bit of time for results to come but it was good to be there and explain German customers that the situation is not that bad in Spain and that it is a good opportunity to buy in Marbella/Benahavis. It was somewhat cool for what we are used to in Marbella but not that bad for Munich so we received quite a number of people interested. The marketing done by the broker of the RE/MAX Living office, Nadine Vonmetz, was excellent.

In summary, a great experience.

Open House on a great villa in el Paraiso Alto

It is a pleasure inviting all my friends and colleagues agents to the Open House I am going to celebrate on March 7th at this fantastic villa in el Paraiso Alto (Benahavis - Costa del Sol). The property has outstanding views, ample spaces, plenty of light, a mature garden with fruit trees and a pool with a view. Every visitor has been impressed by this family home and I hope you will also feel the same. To get things a little bit more pleasent, I will have some really special mexican delicatessen.

I hope I will see you around.

Analysis of the Real Estate Market of the Costa del Sol produced by RE/MAX Eralia

Would you like to know how many properties are sold every day in Marbella or Benahavis? Or in the rest of the villages of the Costa del Sol?
If the answer is yes, click on the following link for an in deep analysis of our real estate market. You will be surprised!
We wanted to shared this interesting information with all our friends and partners. We hope you like it!

http://issuu.com/remaxeralia/docs/analisis_mercado_2011__1t-2t-3t_?mode=window&pageNumber=1

The prices keep on going down!?

The tendency is not changing. The latest data published by the Spanish Ministry of Housing show that the prices keep on going down. Although information on Benahavis is not included because the population is lower than 25.000, we can use and compare the information for Marbella and Estepona. We could feel that those were going to be the results but I was not expecting such a reduction. We have commented many times the situation internally and with other collaborating agents: we feel a lack of confidence on the buyers -- they see a lot of properties looking for the missing bargain but when they do not find it, they think they should wait some more for the prices to go down even more or even when they find what they were looking for, they think they should reconsider the situation. It is not easy for us, lots of work for the same results but the only way to survive in this market situation is to keep on working hard in the most professional way. When you achieve that, the results arrive.

What is going to happen in the future? I do not know if anyone knows it but I think we will need a little bit more time for the market to stabilize. For the private sellers, the situation is not the best one and it is really complicated but things may, or not, get even worse if the banks are obliged to sell their properties to market values or even lower than that. A lot of things may affect a really sensible market so it is quite difficult to predict even the near future.