Donde y Que se vendió en 2012

Cuando se estudia la información que proporciona el Ministerio de Fomento siempre se encuentra algo interesante y en muchos casos sorprendente. Este mes voy a analizar, con la información para la provincia de Málaga, Donde y Que propiedades se vendieron en los tres primeros cuartos de 2012.

El “Donde” se puede ver en el gráfico siguiente y no me sorprende demasiado. Los ayuntamientos con más ventas son Málaga capital y Marbella, los dos mayores de la Costa del Sol. Si hay algo que se puede considerar más interesante es el reparto entre los distintos municipios teniendo en cuenta las diferencias en el número de habitantes y la característica común a todos ellos: son costeros.

El “Que” lo he dividido entre el tipo de propiedad y el precio de venta. La mayoría de las propiedades que se vendieron en el periodo fueron apartamentos con un precio por debajo de los 300.000 €. Siendo importante destacar que el 63% de los mismos tenían un precio inferior a los 150.000 € que resulta un poco bajo para el mercado de Marbella y Benahavís pero que es muy importante en otras localidades.

 También es importante destacar, y esto lo comente hace unos meses, que solo el 2% de las transacciones se hacen por un valor superior a los 600.000 euros que es donde están la mayoría de las propiedades de lujo.

Where and What was sold in 2012

When you analyze the information provided by the Ministry of Housing you always find something interesting and in some cases surprising. This month I am going to study, with the information for the whole Malaga province, Where and What type of properties were sold up to the third quarter of 2012.

“Where” can be seen on the following chart and it did not surprise me. The Council with more sales is Malaga city followed by Marbella, the two biggest councils of the Costa del Sol. What it is interesting is to see how spread the percentages are among the councils taking into account the different sizes of each municipality and to confirm that these councils have one common characteristic: all of them are coastal.

 

I have divided the “What” in the type of property and the purchase price. Most of the properties that sold during the first three quarters of 2012 were apartments with prices below the 300.000 € figure. In that range, it is remarkable that 63% were priced below 150.000 € a figure somewhat low for the market of Marbella and Benahavis but it is important in other markets of the province. On the other side, it is also remarkable that, and I commented the same some months ago, only less than 2% of the sales were of properties priced over the 600.000 € barrier. Most of the luxury properties are here.

 

RE/MAX Spain published the results for 2012

We have again been the best office of Andalucia. RE/MAX Eralia ranked number 1 as the best RE/MAX office of Anfdalucia. My results were also quite good as I have mantained my position as one of the top ten Associate Agents of Spain (among 500 agents). I always say that hard work, professionalism and honesty will drive you to success.

Villa Anna in two of the main Newspapers of Spain

We have been able to publish brief reports about this elegant property I am marketing on two of the main newspapers of Spain: El Pais and Diario Expansion. It is always the same goal: maximize expousure. It is not only the potential clients that it may generate but also gives the property the plus of being selected among a number of candidates.

The article about the evolution of the market in EL SUR

I am very proud of having my article published in el SUR. It is the article where I was informing that the market is not dead and in Benahavis quite alive. It was presented and finally selected.

You can follow the link here: http://servicios.diariosur.es/tu-noticia/tu_noticia_ver/Mercado-Inmobiliario-Benahavis-Marbella-esta-activo-tendencia-positiva/56804/1.htm

¿Sabe cuales son los impuestos que se pagan al vender una propiedad en España? (2)

Cuando se vende una propiedad en España hay que pagar, en general, dos impuestos: el Impuesto de Ganancia de Capital y la Plusvalía Municipal. En este artículo me voy a referir a la Plusvalía Municipal ya que el Impuesto de Ganancia de Capital se trato en un artículo anterior.

Are you aware of the taxes you have to pay when you sell a Property in Spain? (2)

There are mainly two taxes involved when selling a property in Spain: Capital Gain Tax and Plusvalia (Council) Tax. This article is going to refer only to the Plusvalia Tax as the Capital Gain Tax was covered on my previous article.

Are you aware of the taxes you have to pay when you sell a Property in Spain? (1)

There are mainly two taxes involved when selling a property in Spain: Capital Gain Tax and Plusvalia (Council) Tax. This article is going to refer only to the Capital Gain Tax while the Plusvalia Tax will be discussed in a coming Newsletter.

¿Sabe cuales son los impuestos que se pagan al vender una propiedad en España? (1)

Cuando se vende una propiedad en España hay que pagar, en general, dos impuestos: el Impuesto de Ganancia de Capital y la Plusvalía Municipal. En este artículo me voy a referir únicamente al Impuesto de Ganancia de Capital y la Plusvalía Municipal se tratará en uno posterior.

There is a market and the tendency is positive.

The tendency shown in previous quarters for Benahavis is still in place. 2012 is the third best year up to date after 2009 and the pre-crisis 2006 and 2007 so no one can say that the market is dead. On the other side, and those are the bads news, are the prices. There are buyers but everyday they pay less for the properties.

The number of sales in Marbella during the first three quarters of 2012 also increased compared to the same period of 2011. It is just a 4% but the tendency is also positive.

SOLD! - La Pacheca -- Nice village apartment with excellent views to the valley

This nice apartment was sold in this month after being only one week in the market. The extremly competitive price made the sale possible in such a short period of time. It is a rellay nice property with ample spaces, excellent views to the valley of the river Guadalmina and superb location at only five minutes walking to the center of the village of Benahavis. Great property at a great price drove to the sale.

RE/MAX España celebró su reunión de otoño con más de 270 asistentes y la presencia del equipo Toronto Real Estate

Thomas & Sally Cook, dos de los agentes más productivos de Canadá y pertenecientes al equipo Toronto Real Estate, fueron los ponentes estrella de esta reunión con la ponencia “Convierte un click en una venta”.

RE/MAX España celebró los pasados días 22 y 23 de noviembre en el hotel Convención de Madrid, la denominada Reunión de Otoño, contando con la presencia de alrededor de 270 profesionales inmobiliarios de toda España

Madrid, Noviembre de 2012. RE/MAX España, red internacional de franquicias inmobiliarias líder en ventas en el mundo, celebró los pasados días 22 y 23 de noviembre en el Hotel Convención de Madrid, la denominada Reunión de Otoño. Se trata de una cita anual en la que todos los Brokers de la red RE/MAX en España se unen para intercambiar opiniones, experiencia, conocer los nuevos proyectos de la compañía y asistir a las ponencias formativas que RE/MAX España ofrece a los asistentes a esta reunión.

Además, en esta ocasión la primera de las dos jornadas estuvo abierta a todo el público inmobiliario, contando con la presencia de alrededor de 270 profesionales provenientes de las compañías inmobiliarias más representativas de nuestro país, así como Agentes y Brokers de RE/MAX, deseosos todos de escuchar a los ponentes estrella de esta reunión, Thomas & Sally Cook, pertenecientes al Equipo Toronto Real Estate.

Ambos ponentes pertenecen a uno de los equipos más productivos y de mayor éxito de la industria inmobiliaria canadiense. Y es que, Thomas & Sally Cook han sido Agentes Asociados con RE/MAX Hallmark en Toronto desde 1983 y han ayudado a miles de compradores y vendedores de Toronto, convirtiéndose en dos de los agentes más productivos de Canadá.

Bajo la ponencia “Convierte un click en una venta”, ambos agentes que siguen la metodología del coach inmobiliario Tom Ferry, presentaron a los asistentes sus fórmulas para la generación de ventas a través de técnicas innovadoras. Unas técnicas que apuestan por la innovación, el seguimiento de clientes y que brindan una especial importancia al trabajo con referidos y la generación de contactos.

En ese sentido, durante la charla de estos agentes, el publico asistente pudo percibir la utilidad del uso de herramientas online para captar clientes compradores y vendedores, entre las que se encuentran el uso de redes sociales, así como la necesidad de realizar listados con tipologías de viviendas en función de sus características y ubicación, teniendo siempre muy definido el target al que debe dirigirse el agente en cada momento, entre otros aspectos.

 

Thomas and Sally Cook with part of the team of RE/MAX Eralia (Marbella)

Back to the prices — how has been the third quarter?

It follows the same path as we have had in the last four years: down. It can be seen on the tendency lines shown at the chart.

The data also show an increasing differentiation between Marbella and Estepona. While Marbella is, although going down, on a much lower pace, the prices in Estepona are dropping dramatically. The rates are 3% in the last semester for Marbella and 11% in the same period for Estepona. Buyers prefer to buy in a more consolidated, appreciated and secure, from the investment point of view, location like Marbella that, in spite of the crisis, is still maintaining its reputation. Sellers in Estepona are forced to reduce the prices a further step down to be able to compete, basically on price, with their competition of Marbella. Marbella is still Marbella and location is still an important factor when buying a property.

Statistics: Ministry vs Notary vs Fotocasa (real estate web) prices

This is something I wanted to study since some time ago: How the prices per m2 will compare among the data from the Ministry of Housing and the Association of Notaries (official) and Fotocasa, one of the best real estate pages of Spain?

The general tendency is the same although there is a deviation between the official and the web one. That is normal because Fotocasa measures properties “For Sale” on its web and the official data considers “Sold” properties. What is interesting is that the difference, in the period from 2010 to 2012, is 11,91%. That, as an average, may be the difference between starting prices and closing prices. My own statistics show a 11% deviation so quite close to the one obtained in this study.

De nuevo los precios — ¿Como ha ido el tercer trimestre?

Sigue la misma tendencia, y así se aprecia en el gráfico, que en los últimos cuatro años: a la baja.

Los datos también muestran una mayor separación entre los precios de Marbella y Estepona. Aunque los precios siguen bajando en Marbella, la caída de los mismos en Estepona es dramática. Los números muestran un 3% en el último semestre en Marbella y un 11% en Estepona. Los compradores prefieren una zona más consolidada, reconocida y segura, desde el punto de vista de la inversión, como Marbella que sigue manteniendo su reputación. Los vendedores en Estepona se ven forzados a reducir aun más sus precios para poder competir, principalmente por precio, con su competencia de Marbella. Marbella sigue siendo Marbella y la ubicación sigue siendo uno de los factores más importantes en la decisión de compra.