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El aumento en los precios empieza a consolidarse

El Ministerio de Fomento acaba de publicar el índice de precios para el primer trimestre de 2016 con buenas noticias para todos nosotros salvo, quizás, para los compradores, ya que el aumento en los precios para Marbella y Estepona parece estar, poco a poco, consolidándose. Con base interanual y por primera vez desde 2008, se ven aumentos en el índice de precios de un 4% para Marbella y Estepona.


He comentado en numerosas ocasiones sobre esta cuestión, y la última, el pasado enero, cuando todavía el crecimiento no estaba claro sobretodo viendo las sensaciones en la calle. Aunque el mercado sigue aún lento, parece que la tendencia al alza de los precios ya está aquí. Si se observa, el gráfico adjunto, se ve que en todas las localidades alrededor de Marbella, excepto por Fuengirola, los precios parecen haber empezado a subir. 


Para verlo aún mejor, he recopilado en el gráfico que se encuentra debajo, año por año, el incremento del índice de precio en las mismas localidades en los últimos tres años y podemos ver claramente la diferencia: en 2013 hubo un descenso medio aproximado del 10%, un mínimo descenso en 2014 como año de transición y aumentos en 2015. Todavía es un aumento moderado de un 4% pero lo importante es el cambio en la tendencia. Algunos analistas ya predijeron el mismo aumento para 2016 y parece ser cierto. Espero que la inestabilidad política en España y las elecciones no afectarán este renacer.

What are the three factors that influence the sale of your property (II)?

Going back to my previous article on the three factors that influence the sale of a property - the conservation status, the price and the marketing - and the fact that the conjunction of these three is what will drive the sale, I will discus in this chapter the one that, for most people, is the most important the Price. 


THE PRICE

The key person in the Price factor of a property is not, as many people may think, the owner or the real estate agent but, and unfortunately for those selling their properties, the Buyer of the Property

Yes, the purchase price of a house is decided by buyers who make offers on the price they are willing to pay. The price is never fixed as it will vary up or down depending on the laws of "Supply and Demand" and other external influences as an unstable situation of the economy, the lack of financing to buyers, urban planning problems , etc.

The price at which the owner originally bought the house, the reforms that have been made, the price at which the neighbors have sold years ago or sentimental or emotional value that is in every house are not valued by buyers. In today’s market, buyers have "immediate access" to all properties that are for sale on the Internet in a simple and quick way. This situation is very positive if your home has a very attractive price but it is negative if there are other similar properties for sale at more competitive and interesting prices than yours. All buyers prefer to visit the most attractive looking opportunities so if the asking price is not competitive, the chances of a sale decrease dramatically until all these houses with more attractive prices than yours have been sold and yours is left in the top search engines and portals. 

For those properties in the market, the best way to get an indication about the price the property is going to be sold for is the traffic (of potential buyers) that the property is generating. If the marketing and the condition of the property are correct, no traffic means a highly overpriced property with no interest for the buyers with that budget and constant traffic but no offers means that the property is slightly overpriced as the buyers like what the see but not the price resulting in the purchase of any of the competitors.


The conclusion is as simple as this: if no buyer is ready to pay the asking price of a property, that property is overpriced for the actual market conditions.

The increase in the housing prices starts to consolidate

The Ministry of Housing just released the data of the housing price index for the first quarter of 2016 with good news for all of us, except maybe for the buyers, as the increase in the housing prices for Marbella and Estepona seems to be, yet slow, consolidated. On a yearly basis, and for the first year since the 2008 crash, we are seeing increases in the index price of about 4% for both Marbella and Estepona.


I have been talking about this issue and, even, when I wrote in January about the price index I still had some concerns about the recovery because I was still feeling, at street level, that the market was still slow, but seems that we are definitively getting out. Taking a close look to the chart we will see that in all the municipalities around Marbella, except maybe for Fuengirola, the prices seemed to have reached the bottom and are starting to increase. 


To get a closer view, I produced a chart with the year-to-year increases in the price index in the same municipalities in the last three years and we can see clearly the difference: in 2013 an average of 10% decreases, minimum decreases in 2014 as the transition year and increases in 2015. We are talking about a still moderate 4% increase but the important fact is the change in the tendency. Some analysts already predicted the same increases for 2016 and seems to be right. I hope that the political instability in Spain and the brexit vote will not affect this recovery. 

Últimas Ventas - Altos de La Quinta - Benahavís

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¿Cuales son los tres factores que influyen en la venta de una propiedad (I)?

Vender una propiedad es un poco más díficil de lo que puede parece. Hay tres factores que influyen directamente en la venta de una propiedad: su estado de conservación, el precio y el marketing. Personas diferentes controlan cada uno de estos factores y tienen un impacto directo en los mismos, pero la conjunción de esos tres factores es lo que va a llevar a la venta.

En este primer capítulo, voy a analizar el primer factor: el estado de conservación de la propiedad.

EL ESTADO DE CONSERVACIÓN DE LA PROPIEDAD

La persona que controla el estado de conservación de la propiedad es el Propietario. Esto adquiere aún más relevancia en el mercado de Marbella y Benahavís donde hay mucha competencia para vender una propiedad. 

Precisamente, el artículo que publique el mes pasado en mi newsletter es aplicable directamente a este factor que en numerosas ocasiones no se tiene en cuenta por los propietarios a la hora de vender. Es la responsabilidad del propietario preparar la propiedad como si fuera un “piso piloto” en una promoción nueva. Esto quiere decir que siempre tiene que estar impecable, con colores neutrales, donde todo funciona, sin olores, y despersonalizadas. Las propiedades en estas circunstancias atrerán más compradores e influenciarán positivamente la decisión de compra. El propietario debe recordar que cada visita es crucial y que la primera impresión de un comprador cuando entra en una propiedad puede determinar la compra. 

Me gustaron mucho los gráficos que María Martos publico con su artículo de Home Staging y los he reproducido de nuevo aquí por la relevancia de los mismos.

Nº de días en venta

Ratio de negociación con o sin Home Staging

Diferencia de precio con o sin Home Staging